商用净水器销售经理

商用净水器销售经理

职位描述

一、核心职责

1. 市场开发与客户拓展

- 针对餐饮、酒店、学校、工厂、写字楼等B端客户群体，挖掘潜在商用净水需求;

- 通过电话拜访、行业展会、商务合作、渠道推荐等方式开拓新客户资源;

- 参与政府、国企、大型企业等公开招标项目，主动获取招标信息并评估项目可行性;

- 建立并维护区域行业客户数据库，制定周期性开发计划。

2. 投标管理与项目落地

- 独立完成招投标全流程：分析招标文件、制定投标策略、协调技术/商务团队编制标书(含技术方案、资质证明、报价文件等)，确保标书内容精准响应客户需求;

- 熟悉政府采购、企业采购招标流程及评分规则，针对性优化投标方案(如突出节能认证、本地化服务团队等优势);

- 跟进投标结果，分析竞争对手策略，总结复盘提升中标率;

- 协调合同签订、履约保证金提交等后续流程，确保项目顺利执行。

3. 销售谈判与合同落地

- 跟进客户决策流程，协调技术团队完成方案演示与答疑;

- 针对招投标项目，与客户采购部门、评标委员会保持高频沟通，澄清技术细节与商务条款;

- 灵活运用商务谈判技巧，解决价格、服务条款等异议，推动合同签订;

- 负责订单交付、安装验收及回款跟进，确保销售全流程闭环。

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二、岗位能力要求

1. 专业能力

- 熟悉商用净水器工作原理、技术参数及行业标准;

- 具备2年以上招投标经验，熟悉政府采购法、招投标流程及标书撰写规范;

- 具备B2B销售经验，擅长复杂决策链客户(如采购部、工程部、管理层)的沟通;

- 熟练使用CRM系统管理客户信息，掌握基础数据分析能力。

2. 软性素质

- 目标导向，抗压能力强，适应高频客户拜访与业绩考核;

- 具备标书制作细节把控能力(如排版规范性、资质文件完整性)，避免因低级错误导致废标;

- 团队协作意识强，可联动技术、售后、法务部门推动项目落地。

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三、典型工作场景示例

- 场景1：为连锁餐饮品牌设计中央净水系统，通过降低桶装水成本促成合作;

- 场景2：在工业园区推广节能型净水设备，联合政府环保政策争取补贴;

- 场景3：针对高端写字楼提供租赁服务模式(设备免费+按用水量收费)，降低客户初期